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        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!!

        來源:時間:2021-03-03 11:12:15 閱讀:-

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        11月7日,錘子科技在成都開了新品發布會。這是一家備受爭議的科技公司,他們的主營業務手機銷量未能有所突破,但這家公司和創始人始終活躍在新聞頭條里。這也不得不引人好奇,這是一家怎樣的科技公司,PR和營銷一直如此出色?

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        從任何角度觀察,錘子科技都是一家怪異的公司。從跌跌撞撞闖入手機行業,到今年從破產邊緣突然拿到10億元投資。你可能從來沒有聽說過這家自稱「情懷滿滿」的科技公司,甚至也沒用過他們設計的手機,但是你一定見識過他們的營銷能力,除非你也從來沒有上過網。

        營銷第一招:調動好奇心

        2013年,錘子科技公司,發了一組宣傳海報,告訴大家他即將舉辦一場發布會。這組平面海報,設計得如何先不論,但絕對調動了讀者的好奇心。我們可以一起回顧一下這組海報。

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        這幅海報的文案是,“五年半啦,每天面對滿屏幕的圓角矩形圖標,不膩歪嗎?”配圖加上這個文案,你看到后就禁不住回想,“如果圖標不是圓角矩形,會是什么樣呢?”這就說明你的好奇心已經被調動了。

        這種發問式的預熱海報相當湊效,錘子科技公司也一直沿用至今。

        營銷第二招:有效傳播

        有效的線上傳播,到底需要什么?

        第一,要有懸念。比如他提了兩個問題,為什么圖標都是圓角矩形,不是圓角矩形還能有什么圖標?要有懸念,因為他拋出了問題,你就想知道問題的答案。

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        第二,要有戲劇化。戲劇化就是我們看到嬰兒,他的臉在戲劇化地變化,而你的情緒受到了感染。

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        第三,要有趣。我們看到這組海報形式就是有趣的,比如那個砸爛了的西紅柿。

        最后,最好還要有價值觀。價值觀是隱藏在這些文字和圖案背后的,通過剛才的那組海報,顯然能了解到這家公司非常重視“好用”和“人性化”,并且他的思考方式和別的手機公司不太一樣,這個可能就是這家公司的價值觀。

        營銷第三招:自我升華

        在昨晚的發布會上,羅永浩不僅發布了新手機,還發布了一款全新的空氣凈化器,但這都不是我關注的重點,真正動人的是錘子科技在最新手機系統中更新了為殘障人士設計的輔助功能,系統級優化視力障礙人士使用智能手機的體驗。

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        這種人文關懷錘子科技也不是第一次做,第一代堅果手機發布時,當時配套推出了一個遠程協助功能,讓子女在遠程可以幫助不太熟悉智能手機的父母設置手機的功能。據說這個功能發布時,好多觀眾都感動得流出了眼淚。

        這種做產品同時兼顧人文關懷的舉動,我稱之為“升華”。這種升華不僅僅在錘子科技的產品上,他們的營銷上也沒少過,最知名的就是「天生驕傲」故事征集活動。

        以錘子科技為例,談談什么是「情懷」營銷!

        天生驕傲的活動十分成功,在傳播過程中,即便一個人只有20個微博粉絲,他分享的故事可能也會收獲幾十個贊和評論,這是為什么呢?原因是很多人每天會點開這個活動頁面,在閱讀這樣的故事。這個比做到十萬加的參與度更難,因為很多線上傳播的活動,雖然有很多人參與,但其實是沒有人在看的。而這些故事幾乎每一個都有人閱讀。

        總結:

        講好故事,用調動好奇心的方式撩撥受眾的心,在升華中引爆。這是一條多么清晰營銷傳播路徑,卻很少有企業能學到。大概是因為不是所有的公司都能領悟「情懷」二字。

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